Het belang van de verkoopmarge

Als we de omzet verminderen met de aankoop- en productiekosten, bekomen we de winst op verkopen.

De winst op verkopen wordt beïnvloed door slechts twee factoren:

• een hogere of lagere verkoopprijs
• een hogere of lagere kostprijs

De verkoopmarge is de winst op verkopen uitgedrukt als een percentage van de omzet.

Een voldoende verkoopmarge is de basis van een gezond bedrijf. Elk tiende van een procent is hier belangrijk! Soms wordt de verkoopprijs bepaald door op de aankoopprijs een opslagpercentage toe te passen. Vaak wordt ook naar de prijzen van de concurrentie gekeken. Het bepalen van de optimale verkoopprijs is een moeilijke en delicate oefening. Hoeveel wil de klant betalen voor ons product? Dat laatste hangt samen met de kwaliteit en de service. Zich onderscheiden van de directe concurrenten is belangrijk om controle over de verkoopprijs te kunnen uitoefenen.

De verkoopmarges variëren sterk naargelang de sector. Verdelers van brandstoffen hebben een veel lagere marge dan bierbrouwers, die als belangrijkste grondstof water gebruiken. Maar leveranciers van brandstoffen weten met een verkoopmarge van minder dan 5% toch winst te maken. We moeten de verkoopmarge dus vergelijken met die van soortgelijke bedrijven.

🌍 VOORBEELD: Brouwerijen

De kostprijs van het bier verschilt niet zo erg veel. Alhoewel bepaalde grondstoffen zoals hop duurder zijn dan gerst. Maar de verkoopprijzen zijn heel erg verschillend. Voor premium bieren ligt de verkoopprijs en de verkoopmarge hoger dan voor pils.

Brouwerij Martens heeft de laagste verkoopmarge van onze brouwerijen. Het maakt onder meer de huismerken Karsquell en Schültenbrau voor het Duitse Aldi, een grote supermarktketen. Als toeleverancier van zo'n grote retailer moet je tevreden zijn met een lage verkoopmarge. Anderzijds heeft Martens minder reclamekosten en profiteert het mee van de groei van Aldi.